39 Percorso di coaching · Business Coaching

POSIZIONAMENTO PROFESSIONALE

Farsi scegliere dai clienti

Per professionisti e consulenti: chiarire offerta, clienti ideali e messaggio, valorizzando competenze e reputazione anche attraverso LinkedIn.

Business CoachingVisione strategica · Metodo concreto · Impatto reale
Durata
6 sessioni
Modalità
Coaching 1:1
A chi è rivolto
Liberi professionisti e consulenti
Risultato
Un’offerta chiara e riconoscibile
Output finale
Proposta di valore e piano di visibilità

Panoramica del percorso

Perché questo percorso e che cosa cambia

Per un professionista o un consulente, essere bravi non basta: bisogna essere riconoscibili e scelti. Il percorso aiuta a chiarire l’offerta e i clienti ideali, a formulare un messaggio distintivo e a valorizzare competenze e reputazione, anche attraverso LinkedIn, così da attrarre clienti in linea con il proprio valore.

Il percorso segue quattro tappe: «Offerta» (servizi, risultati, differenze), «Clienti ideali» (chi aiuti, quali problemi risolvi), «Messaggio» (proposta di valore e pitch) e «Visibilità» (linkedIn, rete, referenze). Ogni tappa parte dalla situazione reale e si chiude con impegni concreti da portare nel lavoro tra una sessione e l’altra.

Risultato atteso: un’offerta chiara e riconoscibile. Il lavoro si chiude con un prodotto concreto – proposta di valore e piano di visibilità – da riutilizzare anche dopo il percorso.

È rivolto a liberi professionisti, consulenti, formatori e freelance che vogliono rendere più chiara la propria offerta, distinguersi dai concorrenti e farsi trovare dai clienti giusti. Coaching individuale con il modello G.R.O.W., esercizi di chiarificazione dell’offerta e del messaggio e un lavoro pratico sui canali di visibilità, a partire da LinkedIn, dalla rete e dalle referenze.

Approfondimenti

I punti chiave del percorso

Quattro aspetti centrali aiutano a comprendere il valore del percorso, il suo taglio operativo e le competenze su cui concentra il lavoro.

01

Chiarire l’offerta: quali servizi proponi, quali risultati produci per i clienti e che cosa ti rende diverso da chi lavora nello stesso ambito.

02

Definire i clienti ideali e i problemi che risolvi meglio, per concentrare energie e comunicazione dove il tuo valore è più evidente.

03

Formulare una proposta di valore e un pitch chiari, credibili e facili da ricordare, da usare nei contatti, nei preventivi e online.

04

Costruire un piano di visibilità su LinkedIn, nella rete professionale e attraverso le referenze, per farti scegliere con continuità.

Programma

Le quattro tappe del percorso

Le tappe seguono la logica del coaching: dalla lettura della situazione alle scelte, fino al piano d’azione e alla verifica dei progressi.

  1. 01

    Offerta

    Servizi, risultati, differenze

  2. 02

    Clienti ideali

    Chi aiuti, quali problemi risolvi

  3. 03

    Messaggio

    Proposta di valore e pitch

  4. 04

    Visibilità

    LinkedIn, rete, referenze

Obiettivi

Al termine del percorso sarai in grado di

L’obiettivo non è accumulare nozioni, ma rendere più chiari criteri, strumenti e comportamenti da utilizzare dopo il percorso.

Chiarire offerta e clienti ideali

Il risultato viene costruito attraverso lettura del contesto, esempi e criteri che aiutano a riconoscere dove intervenire.

Formulare un messaggio distintivo

L’obiettivo è passare dalla comprensione all’uso, con strumenti e attività che rendano la competenza più concreta e ripetibile.

Valorizzare competenze e reputazione

La verifica è parte del percorso: si lavora sulla qualità delle decisioni e sulla capacità di riconoscere limiti, errori e margini di miglioramento.

Usare LinkedIn per farsi scegliere

La fase finale riguarda il trasferimento: adattare quanto appreso al proprio ruolo, al proprio team o al proprio percorso professionale.

Metodologia

Il modello G.R.O.W.: dall’obiettivo all’azione

Coaching con il modello G.R.O.W.: domande mirate, semplici strumenti di analisi e attività da svolgere tra una sessione e l’altra.

Coaching individuale con il modello G.R.O.W., esercizi di chiarificazione dell’offerta e del messaggio e un lavoro pratico sui canali di visibilità, a partire da LinkedIn, dalla rete e dalle referenze.

Il modello G.R.O.W. guida ogni sessione: chiarire che cosa vuoi ottenere (Goal), leggere dove sei oggi con risorse e vincoli (Reality), esplorare le strade possibili e scegliere quella che conviene davvero (Options), definire chi fa che cosa ed entro quando (Will). Non soluzioni preconfezionate, ma le tue soluzioni, costruite insieme.

ChiarezzaDirezioneAzioneVerifica

Come si svolge

Cinque passi, dal primo incontro ai risultati

Il business coaching è un percorso strutturato, riservato e orientato ai risultati, in presenza a Modena e Bologna oppure online.

01

Conoscenza

Un primo incontro senza impegno per conoscersi e capire se il percorso è adatto.

02

Analisi

Si mettono a fuoco la situazione di partenza e i risultati attesi.

03

Sessioni

Incontri individuali o di team, in presenza o online, con il modello G.R.O.W.

04

Azione

Il piano viene messo in pratica sul campo tra una sessione e l’altra.

05

Verifica

I progressi vengono misurati e consolidati, per renderli stabili nel tempo.

Per imprenditori e professionisti

Un percorso su misura, riservato e orientato ai risultati

Per imprenditori, titolari e professionisti, POSIZIONAMENTO PROFESSIONALE è un percorso di coaching riservato e orientato ai risultati: non offre soluzioni preconfezionate, ma aiuta a costruire le proprie, con un piano d’azione verificabile. Può essere svolto in forma individuale o, dove previsto, con il team o con la famiglia imprenditoriale.

Tempi, frequenza degli incontri e temi vengono definiti insieme dopo il primo colloquio. Ciò che emerge nelle sessioni resta riservato.

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