47 Corso · Business Skills

VENDERE CON VALORE

Relazioni che diventano clienti

Un approccio consulenziale alla vendita: capire i bisogni del cliente, presentare il valore della propria offerta e costruire relazioni di fiducia.

Business SkillsVisione strategica · Metodo concreto · Impatto reale
Durata
8 ore
Modalità
Aula con simulazioni
A chi è rivolto
Professionisti, freelance, PMI
Risultato
Più trattative concluse
Output finale
Script di colloquio commerciale

Panoramica del corso

Perché questo corso e che cosa sviluppa

Vendere bene significa aiutare il cliente a fare una scelta giusta per lui. Il corso propone un approccio consulenziale alla vendita: ascoltare e comprendere a fondo i bisogni, presentare il valore della propria offerta con benefici e prove concrete, gestire obiezioni e chiusura e costruire relazioni di fiducia che diventano clienti nel tempo.

Il programma si articola in quattro moduli: «Vendere con valore» (mentalità consulenziale), «Ascoltare il cliente» (domande, bisogni, priorità), «Presentare il valore» (benefici, prove, proposta) e «Obiezioni e chiusura» (tecniche e follow-up). Ogni modulo collega concetti, esempi e strumenti a situazioni professionali riconoscibili, così che quanto appreso possa essere usato subito nel proprio contesto.

Risultato atteso: più trattative concluse. Il lavoro si chiude con un prodotto concreto – script di colloquio commerciale – da riutilizzare anche dopo il corso.

È rivolto a professionisti, freelance, titolari e commerciali di piccole e medie imprese che vogliono vendere con più efficacia senza forzature, valorizzando competenze e qualità dell’offerta. Aula con simulazioni e workshop pratico su casi di PMI: si allenano domande, presentazione del valore e gestione delle obiezioni, costruendo uno script di colloquio commerciale personalizzato.

Approfondimenti

I punti chiave del corso

Quattro aspetti centrali aiutano a comprendere il valore del percorso, il suo taglio operativo e le competenze su cui concentra il lavoro.

01

Adottare una mentalità consulenziale, in cui la vendita nasce dalla comprensione del problema del cliente e non dalla spinta del prodotto.

02

Ascoltare il cliente con domande efficaci per far emergere bisogni, priorità, criteri di scelta e vincoli reali.

03

Presentare il valore dell’offerta collegando benefici, prove e proposta alle esigenze espresse, con un linguaggio chiaro e credibile.

04

Gestire obiezioni e chiusura con tecniche rispettose e un follow-up ordinato, per trasformare più trattative in clienti soddisfatti.

Programma

I quattro moduli del corso

Il programma procede per moduli progressivi: dai concetti essenziali agli strumenti, fino all’applicazione sul proprio lavoro.

  1. 01

    Vendere con valore

    Mentalità consulenziale

  2. 02

    Ascoltare il cliente

    Domande, bisogni, priorità

  3. 03

    Presentare il valore

    Benefici, prove, proposta

  4. 04

    Obiezioni e chiusura

    Tecniche e follow-up

Obiettivi

Al termine i partecipanti saranno in grado di

L’obiettivo non è accumulare nozioni, ma rendere più chiari criteri, strumenti e comportamenti da utilizzare dopo la formazione.

Adottare un approccio consulenziale alla vendita

Il risultato viene costruito attraverso lettura del contesto, esempi e criteri che aiutano a riconoscere dove intervenire.

Capire a fondo i bisogni del cliente

L’obiettivo è passare dalla comprensione all’uso, con strumenti e attività che rendano la competenza più concreta e ripetibile.

Presentare il valore dell’offerta

La verifica è parte del percorso: si lavora sulla qualità delle decisioni e sulla capacità di riconoscere limiti, errori e margini di miglioramento.

Gestire obiezioni e chiusura

La fase finale riguarda il trasferimento: adattare quanto appreso al proprio ruolo, al proprio team o al proprio percorso professionale.

Metodologia

Dalla comprensione all’applicazione

Workshop pratico: casi di PMI, esercitazioni sulla propria realtà e strumenti pronti all’uso.

Aula con simulazioni e workshop pratico su casi di PMI: si allenano domande, presentazione del valore e gestione delle obiezioni, costruendo uno script di colloquio commerciale personalizzato.

La logica del percorso è progressiva: leggere il problema, costruire un linguaggio comune, lavorare su strumenti ed esempi, mettere alla prova quanto appreso e individuare come trasferirlo nel proprio contesto. La continuità tra contenuto, sperimentazione e lavoro reale rende l’apprendimento più concreto, utilizzabile e duraturo.

ChiarezzaApplicabilitàCoinvolgimentoTrasferimento

Per organizzazioni e partner formativi

Un corso pensato anche per essere inserito in un’offerta formativa

Per piccole e medie imprese, associazioni di categoria ed enti di formazione, VENDERE CON VALORE è un workshop pratico che porta strumenti pronti all’uso dentro la realtà dell’azienda. Casi ed esercitazioni vengono calibrati sul settore e sulle persone coinvolte, così che ciò che si impara possa essere applicato dal giorno successivo.

Target, esempi, profondità e attività possono essere definiti insieme al committente. La personalizzazione non cambia il nucleo del percorso: obiettivi chiari, contenuti leggibili, strumenti concreti e attenzione all’impatto.

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Collaborazioni formative

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